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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi les mots ou expressions connexes de " gestion des ventes " :
commission de la sécurité des consommateurs
courbe des ventes
état des prix forfaitaires
EAN International : Association internationale pour la numérotation des articles
RCS : registre du commerce et des sociétés
loi des 20/80 ou loi de Pareto
désir
Gestion alternative
CF (coût, fret... port de destination convenu)
coefficient de capitalisation des bénéfices
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